普药，作为药品市场中的一大部分，其技术含量不高，疗效和生产技术无明显优势，易于被仿制。据统计，目前市场上有上万种普药，同一品种生产厂家众多，市场竞争激烈。普药的特性决定了其价格较低、包装差、剂型普通，主要的竞争焦点在于价格。
在销售渠道上，普药主要集中在第二、第三终端进行销售。药品消费场所分为第一、第二、第三等3个终端，其中第一终端是大医院，第二终端是零售药店，第三终端则是除大医院之外的医疗机构。在这些终端中，第一终端占据了市场大部分份额，因此合资和外资企业进入中国市场时，首先瞄准的即是第一终端。第一终端的营销模式与第二、第三终端存在较大差异，业内称为处方药营销。
针对普药的销售，有几种合适的渠道模式可供选择。首先是寻找个体代理商。由于普药的特点，个体代理商在渠道中起到关键作用，这种模式可行且有效。其次，大流通渠道模式是一种较为典型的选择，例如全国性大流通医药公司九州通、双鹤、西部医药等，这些公司采用快进快出的快批模式，对于新特药尤其是没有广告的新特药来说可能不太合适，但对于普药来说却是极佳的渠道。对于无力开发市场的中小医药企业，与这些大流通公司合作，不失为一种有效渠道选择方法。第三种模式是建立多级通路网络模式，即组建自己的销售队伍和销售通路网络，从而实现更高效、更直接的销售。
这个中国特有名词常常出现的药品营销领域，其实并没有一个标准的概念，普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。
