下降需求是市场营销学中的术语，指市场对某一产品或服务的需求水平呈现持续降低的状态，是市场营销管理中需要应对的八种需求状况之一 。
下降需求的产生通常由多种因素诱发，主要包括宏观经济放缓或衰退、特定行业周期性淡季、重大外部冲击、技术进步与替代以及消费者偏好、信心变化或政策调整 。在市场上具体表现为产品销量下滑与价格持续下跌，行业采购经理指数（PMI）、新订单指数等关键指标处于收缩区间 。下降需求往往引发供需关系失衡，可能形成自我强化循环 。
该术语在市场营销理论中形成系统框架，现代教材明确将其列为需求管理的关键类型 。面对下降需求时企业采取的营销对策被称为“恢复性营销策略”或“提升营销” 。
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