批发折扣是企业为鼓励批发商或零售商大量购买产品，按其采购数量给予的优惠折扣。它通过降低中间商进货成本，刺激其增加订货量，尤其能推动新产品销售。该折扣形式包括价格优惠、广告或价格补偿、样品及纪念品赠送，以及经验交流刊物发放等，有助于稳定厂商与中间商的合作关系。
中间商通过批发折扣可获得立即实现的利润，并提升销售积极性。批发折扣属于商业折扣的特殊形式，通常以比例减价作为中间商推广产品的报酬。例如某产品零售价100元时，批发价可按15%优惠至85元，中间商批量采购产生的销售收入按优惠后价格计算。
厂商通过座谈会等形式协助中间商优化经营管理，同时发放行业刊物促进经验交流，进一步强化合作关系。
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