B站筹备在直播间上线“小黄车”功能，加速电商“破圈”，以更主动态度接纳带货直播，有望借此拓展商业化版图。
筹备“小黄车”功能：B站正筹备在直播间上线“小黄车”，让用户边看直播边下单购物，目前已与部分up主谈妥，近期将进行灰度测试，用户最快一周内可体验，还将对率先尝试的up主给予流量扶持。
此前谨慎态度：此前B站对直播带货态度谨慎，更侧重广告、会员、直播打赏业务。
“本命好物节”尝试：今年9月会员购四周年庆典“本命好物节”中，B站首次在“会员购”栏目开启直播带货，邀请谢安然、泛式、凉风和韩小沐四位up主带货，产品以头部IP手办、B站周边、制服等泛二次元文化产品为主，更像“衍生品展览会”。
首播表现出色：直播间人气峰值达513W，会员购919本命好物节首日GMV创历史新高，较去年919同比增长72%，参与用户数同比增长60%。
直播电商市场潜力：2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿，2021年扩大至2.0万亿元，预计2023年将超过4.9万亿，直播带货成网络消费新主流，B站若抓住风口，商业化版图将上新台阶。
第三季度财报情况：营收达52.1亿元，同比增长61%；净亏损26.86亿元，同比扩大近1.5倍。营收主要来源于增值服务、游戏业务、广告和电商等业务。
增值业务情况：占比最重的增值业务中，会员业务是最大板块，增值服务收入同比提升95%，原因是大会员、直播服务及其他增值服务付费用户数量增加。但11月23日，上海市消保委调查发现B站会员提前3天扣费，#B站会员提前3天自动续费#话题冲上微博热搜第一，业绩压力或是提前扣费原因之一，在用户存量博弈下，增值服务是重要营收渠道。
游戏业务困境：2018年上市时移动游戏一度占总收入80%，B站被称作“一家游戏公司”，但近两年代运营和自研游戏都未带来可观回报，游戏已无法支撑B站突围。
电商业务亮点：电商业务增速高达78%，收入主要来自相关商品售卖及表演活动票务，很大程度由直播带动。自2017年以来直播收入增幅连续高于100%，2018年增长232%，2019年电商收入增长403%，在营收中份额首次突破10%。
收购支付牌照：11月19日，B站以接近1.18亿元价格完成对浙江甬易电子支付有限公司65.5%股权的竞拍，成为控股方，将具备开展全国互联网支付业务合法资质，使电商业务发展实现闭环，直播带货将成为新增长点。
直播带货行业竞争格局：当下直播带货行业被淘宝、快手、抖音三家分食，淘宝直播以李佳琦、薇娅等头部主播为代表处于领先优势，快手和抖音通过短视频和直播导流接入电商平台变现。直播具有时间占比长、粘性高、使用排他性特点，货币化率比广告更高，各路人马纷纷加入尝试突破天花板。
B站发展电商业务优势
用户与up主关系牢靠：作为以ACG为核心的二次元文化社群，B站满足用户日常创作、消费和分享需求，用户与up主关系更牢靠，受众更明晰，如谢安然在B站模特区小有名气，是Lolita爱好者心中的顶流，在直播间自带流量，无需引流就能吸引大量观众。
UP主商业化合作体系成熟：B站拥有较成熟的UP主商业化合作体系，沉淀了大量品牌，这些品牌有直播带货需求，即使跳出二次元圈子，B站直播带货也能依靠其他内容发展。
未来展望：内容是连结B站用户、UP主、品牌方的中心，直播带货是促进商业化变现的另一种玩法。截止今年三季度末，B站月活达2.67亿，基于庞大用户池，通过电商消费变现，依靠内容驱动，有望探索出独特带货之路，最终能否破圈成功值得期待。
