最近读了王笑非先生的《靠结果生存》,这本书写得非常好，对企业的发展和对个人的成功都有很大的帮助，很值得我们大家去拜读。 书中讲到的“上班不是拿工资的理由，提供结果才是得到报酬的原因”、“结果三要素”、“公司用结果获得利润，员工用结果实现价值”等都强调了现代社会做出结果对社会和对个人的重要性。而我觉得写得非常好，在我们日常工作中，非常容易见到的有其中提到的这么一段，非常值得我们大家去体会、去思考、去改进： 为什么同一个岗位，你的工资却比别人低？ 为什么做同一个事，老板却觉得你不如别人？ 为什么同时进公司，他却成了你的上司？ 为什么看起来不如你的人，却获得了比你更大的成功？ 为什么每天工作忙得不可开交， 却看不到工作成绩，看不到自己的成长，工作没有成就感？ “为什么同一个岗位，你的工资却比别人低”这点在日常工作大家都经常能见到，特别是在做销售的部门体现得更加明显，同一个部门，都是销售代表，有的做出了非常好的业绩，为公司创造了丰厚的利润，同时也为自己带来了可观的财富，月收入几万甚至上十万，也有的七八千，有的两三千，很明显，这个差别是巨大的。为什么会产生如此大的悬殊呢？用作者的话来讲就是部分人提供了非常好的结果，部分人有过程没有结果，如做海运的，有的卖出了200个舱位，有的卖出了10个；做保险的，有的将保险卖给了50人，有的卖给了一个人；售楼的，有的售出了一整栋，有的只售出了一套，也许卖出10个舱位的说我比卖出200个舱位的更努力，付出了更多的时间，拜访了更多的客户，打了更多的电话，但是最重要的一点是你没做出结果。你只有美丽的过程，对企业没有带来效益，对个人同样也不会产生收益。 在现代商业社会，个人不做出结果，就会被企业淘汰，自身价值无法实现；企业不做出好的结果，就会面临资金的紧张、客户的流失、利润的减少、甚至到最后的淘汰出局。未来只有一种人会成功，就是执行型人才。我们大家从小都会谈理想、谈目标，为自己规划一个美好的蓝图，但最后真正实现自己目标的只有极少数的人。大多数人只是想了没有去做，没有去为实现自己的目标作出持续的努力，执行力不强，最终一生碌碌无为。大家可能经常见到或听到别人说，某某知名企业的老总是我的同学，在学校的时候他成绩还没我好，也不是很聪明，真不知道他是怎么成功的。这是典型的只看到别人的成功，没有看到别人所具备的优秀品质的例子。别人为实现自己目标而立即采取行动，从而付出巨大努力。在销售工作中可能很多人都会要为自己做一个半年或一年的计划，其中可能会提到，我要每周拜访多少个客户，每月进几个新客户，业绩要达到一个什么样的水平等等。但最终当期限届满的时候，有的人超额实现了自己的目标，有的人一半都没实现。一半都没有实现的又重新设定目标，又不断因各种借口次次失败于自己的目标，最终在自己的工作岗位上业绩平平，不断被新进的具有超强执行力的人超越。 最后我希望所有热爱读书的人，渴望自己进步的人，抽时间去读读这本好书，并从中学到一些精华，使自己在工作中、生活中取得更大的成功。
